周欣悅教授在菜市場里做實驗
浙江在線-杭州頻道3月25日訊（浙江在線記者 王湛 通訊員 孫雨林 張曌睿 周伊晨）你是不是經常會抱怨你所買的商品缺斤短兩，并將原因歸結于商家的不誠信？但你是否知道，這被欺騙的原因，可能是你自己手里那張又破又臟的錢？
浙江大學教授周欣悅有一個好玩的發現，人們總是習慣在買菜時先把臟的、舊的錢用掉，殊不知這種行為很可能導致購買的商品缺斤少兩。
原來花錢也要看“臉”！
1977年出生的周欣悅，現在是浙江大學管理學院市場營銷學系主任，研究方向主要是消費者心理學。她用一系列的研究表明，接觸干凈的錢會激發公平誠實的行為，接觸臟錢則會引發自私、貪婪的行為。
作為金錢心理學領域資深教授，周欣悅的這項“臟錢研究”早在2013年就發表在頂級心理學期刊《Journal of Personality and Social Psychology》（《個性與社會心理學雜志》）上，并一直備受國際學術界關注。
2017年，國際頂級科學期刊英國《Nature》雜志對其“臟錢研究”進行了深度報道，讓這項研究有了更大范圍的影響。
菜市場的“臟錢研究”：
臟錢會使人不道德？
說起為什么會研究“錢”，周欣悅認為這是一件很有趣的事情。“人們經常認為錢與道德敗壞的有關。比如弗洛伊德認為錢是糞便的象征，有些宗教把錢視為罪孽。”現代社會也經常將愛錢與道德敗壞等同起來，“金錢研究”經常會碰到。
因此，周欣悅好奇為什么道德上的“臟”會隱喻在“錢”里？于是，她帶著學生通過一兩年的時間，在菜市場里蹲點試驗2~3周，進行“臟錢研究”。
在菜市場的實驗中，周欣悅同農貿市場的商販進行交易：她買了一斤蔬菜，遞出一張又臟又舊的10元紙幣，然而當小販剛拿到這張錢，她就把錢要了回來，表示要再多買一斤蔬菜，并且拿出一張正常的20元準備付錢，于是攤主就又稱了一斤蔬菜給她。離開市場后，她會稱一稱買回來蔬菜的重量，看是否缺斤短兩。這樣的購買行動在不同的小販身上進行了多次，一次買菜讓小販接觸到嶄新的干凈鈔票，另一次則讓小販接觸到舊的臟錢。周欣悅發現：接觸過臟錢后，小販更容易虛報蔬菜的重量。
周欣悅通過實驗研究發現：接觸干凈的錢會激發公平誠實的行為，接觸臟錢則會引發自私、貪婪的行為。也就是說，面對兩張“顏值”明顯不同的紙幣，人們也是會“看臉”的。
臟錢使人變“壞”：
這個門檻有多高？
接下來在實驗室里，周欣悅團隊又做了這樣一個實驗：把參與實驗者分配成四組，每個人都做了一個手指靈活度的測試，能盡可能快的數一疊紙或者錢，第一組人數干凈的錢，第二組數干凈的紙，第三組數臟錢，第四組數臟紙。
之后，參與實驗的人需要填寫一個問卷，上面給出了一些不道德的行為：例如，如果不會被發現，最少要給你多少錢，你才愿意用針扎一個你不認識的小孩子的手？如果你有這個權力而且還不會被發現，最少要給你多少錢，你才會把一個人的成績從不及格改成及格？參與者需要寫下他們到底需要多少錢才愿意做這些不道德行為。
“我們發現，之前接觸干凈錢的被試組需要100萬元左右才愿意做這些不道德行為，但是之前接觸臟錢的被試組只需要10萬元左右就可以做同樣的不道德行為。”周欣悅說，而之前接觸的如果是臟紙和干凈紙就不會產生這個區別。
之后，周欣悅繼續在4個實驗中用了一些經濟游戲進一步鞏固了這個發現——接觸臟錢的人在經濟游戲中表現更加自私，更加不公平分配，更加容易辜負對方的信任給對方少分錢。周欣悅的金錢心理學研究也引起國際學術界的關注。
臟錢會誘發不道德的行為，但金錢并不是許多消極行為的動因。
“破窗效應”作祟
不良現象誘使仿效
至于為什么臟錢會誘發不道德的行為，周欣悅介紹說心理學上有一個“破窗效應”，即環境中的不良現象如果被放任存在，會誘使人們仿效，甚至變本加厲。“人們在臟的環境里，往往會更容易做出不道德的行為。”例如新加坡法律嚴格，這個環境里的人們也往往對自己進行高要求的道德管理。
“道德的臟和物理的臟給我們的心理感受是一樣的。”周欣悅解釋說。在現實生活中，平常接觸的東西會在潛意識中也會影響我們的行為。“比如當錢變臟的時候，錢就和不道德感聯系在了一起，這就很容易讓人們在無意識中認為道德規范可以違反。”
錢是一種強大的心理資源。在周欣悅的眼里，金錢不是單純的交換工具，它會產生很多意想不到的心理效應。
例如窮人家的孩子會把硬幣畫得比富人家的孩子更大，夫妻生活中如果經常說起錢那么會影響他們的感情。在周欣悅之前的研究中，她還發現接觸到金錢可以緩解人們的疼痛感。
這一個發現后來得到了諾貝爾經濟學獎得DANIEL KAHEMA的一次大型研究的印證。在一個蓋洛普公司對45000美國居民的調查中，DANIEL KAHEMAN發現：高收入會降低其他不幸事件帶來的痛苦。
同樣一個威脅，例如頭疼，經常頭疼的有錢人對不頭疼的有錢人來說，覺得自己生活痛苦的比例只增加了19%，但在窮人身上頭疼增加痛苦的比例卻高達31%。