天美GC&GCMS全球發展戰略新聞發布會隆重召開

　　2014年11月18日，“天美科技氣相氣質全球發展戰略新聞發布會”在紫玉山莊隆重舉行。中國石油化工科學研究院陸婉珍院士、中國分析測試協會副理事長兼秘書長張渝英女士、北京大學劉虎威教授、分析儀器行業前輩孫建一先生、中國儀器儀表學會分析儀器分會劉長寬秘書長、中國儀器儀表學會分析儀器分會劉文玉副秘書長、遼寧省分析測試技術研究院劉成雁院長、天津理化測試中心王皎瑜主任、北京師范大學謝孟峽教授，中國色譜學會武杰副秘書長等近五十位專家學者出席參加，分析測試百科網全程參與并報道了此次發布會。

發布會現場

天美科技董事長 勞逸強先生

　　天美科技創始人、現任董事長勞逸強先生介紹了天美GC&GCMS在全球的發展戰略，分享了收購合并的一些想法，以及將來全球戰略的一些構想。

　　勞先生談到，天美成立之初，確定的企業宗旨是立足于中國、成為全球性的專業科學儀器供應商。過去20多年，天美做了很多的努力，也取得了一些成果。天美公司有8000多臺儀器銷往世界各地。

　　天美公司從1997年開始研發氣相色譜；在2003年左右，推出7890氣相色譜系列，第一次實現了數據顯示、壓力顯示；2012年推出7900型氣相色譜，有單個獨立數據輸出，三個模塊化的進樣器，獨立控溫區。從很多方面代表中國氣相產品的最先進水平。當然，由于產品技術、研發以及元器件等諸多方面的限制，也使得天美同國內的大多數科學儀器產品一樣，在穩定性、靈敏度和先進性方面還有待提高。

　　本次天美公司對布魯克公司GC&GCMS產品線的收購，勢必會彌補這方面的差距，并且學習到一些管理知識，從而提高我們在國內生產、研發的能力。通過并購等方式完善補充產品線，提高產品的先進性，同時拓展在全球的渠道網絡。

　　中國儀器的差距，體現在穩定性、可靠性、取樣精度、檢測器靈敏度、軟件反應能力和數據處理能力等幾個部分。對于收購以后的工作：

　　在研發層面講，對于氣相產品，天美將保持原有布魯克歐洲以及美國的開發團隊，保持世界前沿的研發，抽調一部分Scion系列的氣相色譜原有歐美團隊與上海團隊結合，希望這一平臺能解決當前克服不了的難題。另一方面，將維持現有美國生產基地，透過全球化的零件采購，從國內外采購比較先進的原件，來解決儀器的穩定性問題。對于質譜產品，通過原有團隊加大投入，從原有的單四級桿質譜也開發三重四級桿質譜；第二，歐洲團隊與上海結合，研發一款普及型的、在上海生產的氣質聯用儀器。

　　在銷售層面，將透過全球網絡采用高中端配合銷售的方式。Scion系列氣相色譜儀將作為高端產品銷售，中端銷售原上海牌的氣相色譜儀。在美國成立了接管所有原布魯克氣相生產基地、知識產權跟硬件，因此在海外，以Scion品牌銷售高端氣相色譜，天美品牌銷售中端色譜。

　　 Scion這個品牌系列是傳承Varian公司1957年推出第一臺商用型的氣相色譜儀，經過50多年的技術發展，布魯克借助原Varian力量開發出現有Scion系列的456和436氣相色譜產品。Scion系列作為貴族的后裔也是名正言順的。

　　勞先生最后談到：“天美在全球氣相色譜市場來說是個幼芽，但是我希望天美團隊在座各位前輩、同行的支持之下，能夠不斷發展，把幼芽發展成參天大樹。在世界氣相色譜市場取得我們應有的地位！”

天美（中國）總裁 付世江先生

　　天美（中國）總裁付世江先生介紹了收購布魯克 GC和GC/MS后天美在中國的銷售和服務體系方面的工作。

　　付世江先生談到，得知天美收購Bruker GC和GC/MS消息之后，首先感到興奮，進而感覺到壓力和面臨的挑戰。瓦里安氣相色譜由于同時能夠接3個進樣口和三個檢測器，有諸如PFPD等多項ZL技術，并且在石油化工系統有全面系統的解決方案，在磷和硫的測定上靈敏度是最高的。瓦里安公司推出的全球第一臺900模擬蒸餾系統的處理機和自動進樣器。作為中國企業收購了這么好的國際品牌，確實值得興奮。但是興奮過后付先生也感到有了壓力。

　　感到有壓力主要是因為，先進的產品都要有售后服務和應用支持，天美收購Bruker GC和GC/MS之后，需要做好兩方面的工作，一個是建設專業團隊，另一個是取得客戶的信賴。

　　團隊建設方面，天美在中國有兩個銷售團隊，一個是天美（中國）科學儀器公司，主要銷售進口的產品，另一個是天美（上海）貿易有限公司，主要是銷售上海天美制造的國內色譜產品。自從10月9日公司宣布收購布魯克GC/GCMS產品線后，這兩個隊伍合并為天美（中國）科學儀器公司，天美原有表面科學、生化儀器和分析儀器三條產品線的銷售團隊，在此基礎上又建立了第四條產品線的銷售，即色譜產品線。其氣相氣質產品主要銷售Scion和上海天美的氣相，液相主要銷售日立和上海天美的液相，這樣天美覆蓋了從液相到氣相，從色譜到單四極桿質譜，從中端市場到高端的氣質、液質市場，能夠給客戶提供多種選擇和解決方案；另外，從布魯克也會轉過來一些有多年經驗的氣相色譜氣質聯用銷售和工程師隊伍，我們也正在從市場上尋找瓦里安的團隊，12月份美國工廠也會派工程師到中國進行銷售和維修培訓，相信我們很快會建成一支專業色譜的團隊。

　　在取得用戶的信任方面，瓦里安和布魯克在中國有幾千個用戶，這些用戶很多正在使用瓦里安產品并對其產品和技術非常的認可，這些是我們難得的資源，天美收購后也會秉承用戶至上的宗旨，一切以用戶為中心，在保持和提高產品質量、穩定性、先進性的同時，做好服務。天美目前也開通了Scion專屬郵箱和電話，并且正在征詢Scion中文名字。這都是非常具體的舉措。

　　付先生談到，這更是一次挑戰。這次收購不單單是天美公司進入國際市場的舉措，同時也是一次挑戰。天美的舉動帶來了一個提問：中國企業能不能通過收購合并的方式提升自己，走入世界科學儀器行業？付世江先生表示，希望天美這種做法能給中國的儀器企業闖出一條新的道路，提升自己，盡快在科學儀器的世界舞臺上有中國儀器企業的一席之地。天美會像愛惜自己一樣愛惜這個產品，經營好這個品牌，也使這個品牌有更好地的質量和服務。

中國石油化工科學研究院 陸婉珍院士

　　陸婉珍院士在致辭中首先恭喜天美公司在迅猛前進的時代，能夠采用收購的方式把我們中國的企業向上提升。陸婉珍院士表示自己是一個很老的色譜工作者，大概60年前，就開始做色譜了。陸婉珍院士認為要做好產品，一定要注意使用者的需要，如果一臺儀器在不停的去適應使用者，那么它必然會在其中找到提高的方向，而且這個方向是實實在在的，一定會很快的進步；色譜和質譜在對于物質認識上是一個非常重要的工具，這個工具的使用使得一些時髦的事情出現，比如轉基因等。最后陸婉珍院士表示我們的隊伍一定要在最前列，祝愿天美公司在付總和勞總的領導下會不斷的在第一梯隊中做出創新的工作。

中國分析測試協會副理事長兼秘書長 張渝英女士

　　中國分析測試協會副理事長兼秘書長張渝英女士在致辭中表示，當前國際化的資源整合有利于國際新技術的融合；有利于產品、創新產品的不斷推出和應用發展；也更有利于產品服務的規范化、國際化。這對科技人員來講，對用戶來講，是一個大好事；對企業來講，也是資產重組和戰略調整的大好時機。對此張渝英秘書長熱烈期望天美科技趁此契機，加速走向世界的速度；熱切的希望天美公司為中國科學儀器產業的騰飛做出表率！

北京大學 劉虎威教授

　　劉虎威教授表示聽到今天這個消息后，覺得天美這個事情做的非常棒，這是天美第5次并購，所以勞總確實是一個很有事業眼光的企業家。而天美的這一舉動代表著中國儀器非常好的一條發展之路。劉虎威教授說：“當然我們有政府支持，有我們儀器行業的創新，如果再加上這樣一條能夠有實力去做并購，而且我覺得不一定是這種并購，最重要的還是我們把國際頂級產品并購過來，馬上我們起點就高了，對于促進我們國產儀器行業的發展有非常大的間接作用，當然或許也能夠帶動起來我們國內儀器行業，也能夠做一些并購的工作，這樣我們的儀器行業才能夠做大。我覺得作為客戶，我們希望中國儀器發展的越來越強，能夠有更好的儀器提供給我們的客戶，作為用戶，當然我對于天美表示祝賀之外，那我就是希望作為客戶我能夠早點用到產品，投入到我們的科研和教學工作中。”

中國儀器儀表學會、分析儀器分會 劉長寬秘書長

　　劉秘書長首先祝賀天美這次成功收購布魯克的GC、GC-MS，劉秘書長祝愿天美公司能夠以此為新的起點，以最優質的產品和最優質的服務來服務我們全球，特別是服務中國的市場。長期以來，天美公司給與了學會很大的支持，也借此機會向天美公司，尤其是向勞先生表示最衷心的感謝，祝愿天美公司天天美，明天美，后天會更美！

原賽默飛中國副總裁（2012年退休） 孫建一先生

　　孫建一先生希望天美通過這次收購能夠真正為整個天美的發展起到促進作用。孫建一先生說：“剛才勞先生問我色譜總的產品這個技術要怎么發展？我說第一，中國有很大的市場，這個市場容量很大，而且還在增長，那么我想這應該是最好的一個機會；第二，我記得我們在搞精密儀器的時候，當時集中需要解決的是生產制造，如今這些都已經不是問題了，當時的工藝問題、加工問題、元器件老化問題是最讓人頭疼的，講到的穩定性、可靠性也是需要解決的，但是當時我們是從元器件和工藝上解決的這個問題；第三，現在最大的問題是如何去融合，大家知道原子里邊有聚合、裂變和聚變，聚變的能量遠遠大于裂變，我是從安捷倫到賽默飛以后呢，有個很大的問題就是能不能聚合，我想這次收購能夠給天美帶來一個最大的利益就是供應鏈對于新的設計理念帶來很大的收獲，也可以駕馭全球經營的渠道。能不能融合，變為天美自己的，這對于王先生和天美的團隊是個很大的挑戰，所以在這里衷心的祝愿天美能夠融合，我拭目以待。”

儀器儀表學會分析儀器分會 劉文玉先生

　　劉文玉先生表示作為20年“混跡”科學儀器公司里邊的人，有一些感受在這兒分享給各位：“首先勞總的這個時機抓的非常好。安捷倫、島津等目前在GC/GCMS上的精力已經轉移到LC/LCMS或者GCMSMS等更高端的產品上了，但是這個時候我們國內的氣相和氣質相比于國外還差了10-15年的時間，這是很客觀的，這樣的時間段中有這樣一個高端的產品引入進來，能夠變成天美公司這樣一個中國的產品，這從產品的定位上講也是一個很好的時機，當然包括現在氣相和氣質在市場上的轉化，也就是更多的用戶在用氣質，所以這也是一個很好的時機。”

　　怎么賣好這個產品？劉文玉先生想到了20年前島津QP5050，一年只賣了17臺，但是到現在它可以賣到700-800臺，用戶怎么去用，怎么能夠用好，才是賣好的關鍵。劉文玉先生表示希望勞總能夠在硬件、應用和市場宣傳方面多投入一些，所以更多的樣機應該馬上放到高端的實驗室，讓我們的專家用起來，一起來開發方法，用戶只有感覺好了，有比較大的影響力，才可以好，才能再談歷史。除了硬件，服務也一定要跟的上，讓用戶真的放心，這樣幾年下來，一定可以很快在行業上上升到前5名或者前3名，我覺得天美這樣的一個愿望很快就能實現。

　　最后劉文玉先生很期待看到一個性價比很高的產品能夠快速的生產出來。

Scion品牌揭幕

儀器展示

　　天美科技發展史：

　　天美科技在1988年由勞逸強先生創立。1994年成立了上海天美制造企業，2004年將中國的業務拓展至新加坡東南亞等國家并在新加坡主板上市，是中國科學儀器行業最早上市公司；2009年收購了法國具有百年歷史的溫控實驗室設備的Froilabo公司，這是中國科學儀器企業首次對海外公司的收購；2010年收購了瑞士具有80年的Precisa并將其萬分之一全自動天平技術和生產線成功轉移到中國；2011年收購了美國IXRF能譜儀公司；2013年收購了引領世界熒光技術的英國愛丁堡科學儀器公司，這是中國科學儀器企業首次對國外最前沿產品和技術的收購；本次對布魯克氣相和氣質產品線 的收購是天美第五次海外收購，也是中國科學儀器企業首次對國外主流品牌、產品技術的收購；

　　天美控股在2011年12月在在香港主板上市代碼1298，2013年營業額為1.66億美元，為中國最大的科學儀器上市公司，在全球科學儀器行業排榜在前50名；

　　所收購布魯克氣相氣質產品概況：

　　本次收購布魯克氣相產品是前瓦里安的GC430和GC450產品線。2010年瓦里安將光譜核磁產品線賣給了安捷倫公司，氣相色譜和三重四極桿氣質產品線賣給了布魯克公司。

　　瓦里安公司1957年推出第一臺商品化氣相A-90-C，比世界上最早的氣相色譜僅晚一、兩年，比安捷倫氣相早約10年，堪稱氣相色譜鼻祖；1965年推出全球第一臺900型模擬蒸餾系統和713型自動進樣系統，1984年推出能接多種檢測器乃和3400/Staturn氣質聯用儀；90年代初期瓦里安同我國北分廠合資，生產出3380氣相色譜儀；

　　瓦里安氣相色譜由于同時能夠接3個進樣口和三個檢測器，有諸如PFPD等多項ZL技術并且在石油化工系統有全面系統地解決方案，所以被色譜界廣大用戶所認可，在中國有5500個瓦里安氣相/氣質的客戶，目前這些儀器大多還在使用中；

 圖為1965年瓦里安公司全球第一臺900模擬蒸餾系統的處理機和自動進樣器

　　本次天美收購布魯克氣相和氣質產品目的：

　　天美從事氣相色譜產品生產研發銷售已有20年的歷史，在中國第一個實現電子流量控制的氣相色譜生產企業，很多方面體現中國氣相最先進水平，但由于天美在產品技術、研發以及元器件等諸多方面的限制，使得其同國內生產的大多數科學儀器產品一樣在穩定性、靈敏度和先進性方面有待于提高。本次收購勢必會彌補天美在這 方面的差距，并且真正學習到一些管理知識，從而提高天美國內生產、研發的能力；

　　另一方面，本次收購也符合天美在全球化發展戰略, 天美從成立之初就確定了企業宗旨，即立足中國成為全球性專業的科學儀器供應商，為此天美一直尋找合作伙伴，通過并購等方式完善補充天美產品線，提高天美產品的先進性，同時拓展天美全球渠道網絡。

　　另外，在新聞發布會現場，還進行了媒體提問的環節，相關報道參見天美GC&GCMS全球發展戰略新聞發布會媒體問答環節實錄。