德國美諾Miele：洗瓶機發明者織物感控領航者

　　【導語】

　　今日，在分析測試領域，科學儀器和樣品前處理，都已經步入了自動化的時代，但樣品分析完，這些瓶瓶罐罐和器皿以及抹布織物類的清洗，還有大量的手工過程。也許中國人在家喜歡手工洗碗，而在歐美國家大量地使用洗碗機；同樣，中國的很多實驗室還在手工清洗器皿、織物，而在歐美國家大量地使用自動清洗機。作為一家121年的企業，作為世界第一臺實驗室清洗消毒機（簡稱：洗瓶機）的發明者，德國美諾（Miele）（以下簡稱：美諾）正在推動著中國實驗室走向自動清洗的進程。

　　2020年慕尼黑上海分析生化展，美諾攜眾款產品精彩亮相。分析測試百科網采訪了德國美諾商用設備事業部總監李偉燦先生，他就美諾公司背景、市場定位、競爭優勢、本次展會主題亮點以及未來戰略規劃等方面作了詳細介紹。

美諾展臺概覽

德國美諾商用設備事業部總監 李偉燦

　　百年美諾 專注于清洗消毒領域應用

　　美諾于1899年創立于德國，是一家專注于清洗消毒領域應用的德國家族企業、成立至今已有121年悠久歷史。

　　美諾的市場業務主要包括家用和商用兩部分，普遍民眾對美諾家用產品較為熟知，比如洗衣機、洗碗機等。商用產品在中國主要面向實驗室、醫療、織物清洗共三大領域應用。主要產品專注在硬表（器皿）和軟表（織物類）的清洗技術與相關復用需求的感染控制，是行業硬表和軟表潔凈再處理領航者。

　　美諾重視與行業專家，研究實驗室和知名玻璃器皿制造商的密切合作，歷經百年，始終在品質、性能、高效、可靠性等方面保持高標準，贏得實驗室用戶的青睞。

　　本次展會，美諾主要展示了多款硬表（實驗室器皿）清洗機即洗瓶機；以及軟表（織物類）清洗消毒機。

　　引領市場 豐富產品線 滿足各類客戶需求

　　世界上第一臺實驗室清洗消毒機是美諾發明的。從商業領域來說，美諾有著超過80多年的實驗室技術積累。美諾旨在為客戶提供最好的清洗解決方案，其具有多個系列產品，包括入門級、中高級、大型清洗消毒設備，可保證用戶都可買得起，以滿足各個行業需求。

　　李總表示：很多用戶和合作伙伴對美諾存在誤解，他們認為美諾的產品線只針對高端市場，價格很貴。實際上美諾的定位是一個優質品牌而不是奢侈品牌，它有全面的產品線：對經濟條件有限的客戶，美諾有相應的產品線和解決方案來滿足需求；對一些要求較高的用戶，美諾同樣有一些定價較高或技術領先的解決方案，去解決難處理的樣品，滿足高通量甚至數字化的要求。目前來說，美諾的價格定位和檔次分級都很明確，擁有全面的產品線。而且，美諾提供的不只是一臺洗瓶機，而是整體解決方案。歡迎更多的用戶與美諾聯系，全面了解美諾的解決方案。

　　從可有可無到市場剛需 未來預期20%增長速度

　　談及洗瓶機細分市場容量，李總表示從美諾單方市場看，每年將會有20%預期增長。

　　以前大家把洗瓶機理解為實驗室的輔助設備，甚至可有可無，屬于相對奢侈的產品；現在隨著用戶對于洗瓶機關注度越來越高，其剛需性也更加顯現。因為從法規層面的要求看，為了確保每次器皿清洗物清潔的有效性、重現性以及實驗室人員的安全防護性，這促使了實驗室人員在處理清洗器皿的時候，對于機械化、全自動化方面有了更高的清洗要求。

　　另一方面，國際國內的一些其他品牌也開始涉足洗瓶機領域，這也從側面表明了用戶對于清洗消毒市場的需求的增加，從而帶來洗瓶機市場熱度的提高。李總表示很高興看到市場同類產品品牌的涌現，共同推進洗瓶機概念的相關應用，共同培育市場，幫助實驗室提升便利性、安全性。相信在大家共同推動下，未來可看到清洗消毒設備市場高速發展。

　　Analytica China展出亮點——立式大載量實驗室清洗機和織物清洗消毒機

　　此次慕尼黑生化展美諾展出兩款重點產品：一款是全新SlimLine PLW6111立式實驗室清洗機，另一款是織物清洗消毒機。

　　談及美諾產品優勢，李總美諾是專注于清洗的品牌，在清洗潔凈度、反復使用穩定和耐用度上有專業造詣，美諾產品不僅確保用戶有效的清洗好目標清洗物，并確保產品符合一些相應法規要求并順利通過驗證，這是美諾產品的特色優勢。在滿足法規基本要求下，還會考慮到產品的人性化設計，以保證實驗室人員在操作及使用上更加便捷、安全、容易上手；其次在數據完整性上美諾也做了很多改進和開發，確保實驗室清洗消毒系統能有效的同實驗室數據管理系統進行連接和管理，以更好符合數據完整性等要求。

PLW6111實驗室清洗機

　　新型SlimLine實驗室清洗機的整體特點是尺寸緊湊，高容量，高性能，可完美應對日常實驗室挑戰。

　　1）結構緊湊 靈活應用腔體空間

　　PLW6111系列創新的SmartLoad系統可以高效、靈活應用腔體空間。其最多可在伸縮式支架上容納3個籃架，這些籃架對接在4個不同高度的水循環系統上，允許多種負載高度組合，最高垂直間歇為630毫米，單次循環周期內可處理121根移液管和40個瓶子（1升）。

　　2）智能控制 高效清潔

　　所有操作可以通過齊平、連續觸摸玻璃屏幕進行控制，通過程序循環和助劑結合，輕松清潔，達到高效潔凈效果。此外全玻璃門配置，自動門鎖，集成腔體照明便于腔體視覺監控，實現流程控制。

　　3）各類負載載體 再處理方便

　　專為實驗室設計，多種標準和可配置的負載選項，從最小的實驗室玻璃器皿到非常大的容器（最多50L）均可滿足需求，而且所有配置均可方便進行再處理。

織物清洗消毒機

　　另一款是實驗室關注比較少的產品——織物清洗消毒機，其主要應用于實驗室抹布及實驗室工服的清洗消毒。全球新冠疫情背景下，實驗室人員的安全防護以及避免交叉污染也成為一個非常大的話題。織物清洗消毒機集成美諾最新科技、創新設計和引以為豪的耐用品質為用戶提供高品質的潔凈織物清洗消毒方案。

　　織物清洗消毒機集專業、安全、衛生為一體，具備諸多優點：

　　1、高效能——小身材大容量

　　2、具備創新技術及ZL——蜂窩滾筒ZL、專業處理程序、液體分配技術

　　3、德國制造穩定運行壽命≥30000個循環

　　4、擁有權威機構消毒認證

　　未來戰略——擴大客戶覆蓋率 提升品牌美譽度

　　談及未來公司戰略，李總提到，美諾雖然是德國家族企業，但對于中國市場同樣有很高的期待。

　　隨著中國高速發展，實驗室清洗消毒設備不僅在生物制藥領域，而且在食品安全、環境，第三方實驗室、高校及科研的需求也日益提高。

　　美諾公司在戰略上，除了維護現有的生物制藥企業用戶外，會更加關注擴大產品廣度，根據不同行業的差異性推出不同的甚至是個性化的解決方案，以覆蓋更多專業領域的終端客戶。

　　此外美諾也將拓展更優質的合作渠道，加強線上線下市場推廣，讓更多的實驗室客戶得到美諾清洗消毒技術方案，進而提升美諾品牌的認知度及美譽度。