苦煉內功緊抓機遇大昌華嘉多款新品亮相上海慕尼黑展

　　分析測試百科網訊 2020年11月16日-11月18日，慕尼黑上海分析生化展（analytica China）在上海新國際博覽中心如期舉辦。本屆展會上，大昌華嘉展出超過20款的儀器，為用戶帶來材料表征、物性測試、化學分析、生物分析四大類產品，而今年新引進的Formulaction穩定性系列儀器也首次亮相于慕尼黑展會。分析測試百科網現場采訪了大昌華嘉市場經理姜丹，詳細介紹了大昌華嘉帶來的多款新產品，三大核心產品線及未來發展戰略等。

大昌華嘉市場經理 姜丹

四大展區超20款產品

　　本屆慕尼黑展會上大昌華嘉共帶來超過20款儀器，共分4大展區。材料表征區主要包括美國麥奇克的激光粒度儀、麥奇克拜耳的比表面及孔吸附分析儀、瑞典Biolin的表面張力儀、接觸角測量儀；物性測試區主要包括美國Rudolph 旋光/折光儀、數字密度計、瑞士Novasina 的水分活度測試儀；化學分析區主要包括Thermo CHNS/O有機元素分析儀、Bruker的臺式能譜儀XRF、Biochrom百康公司的氨基酸分析儀；生物分析區主要包括法國Formulaction 公司的穩定性分析儀、光學微流變儀，微量可視粘度計、美國Fluid imaging公司的Flowcam流式顆粒成像儀。大昌華嘉還展出了與疫情應用相關度較高的產品。

　　新產品區域展出了穩定性分析儀、微流變儀、微量粘度計、納米顆粒跟蹤和流式顆粒成像系統，其中，今年新引進的法國Formulaction穩定性系列儀器是首次亮相。

Formulaction TURBISCAN AGS穩定性分析儀

　　TURBISCAN AGS穩定性分析儀（多重光散射儀）由TURBISCAN LAB穩定性分析儀主機、一個自動進樣機械手、一個恒溫儲樣臺和一套智能控制系統軟件組成。最多可以54個樣品同時測試；具有3個獨立儲樣槽，可設置3個不同的溫度，溫度范圍從室溫以上5℃到60℃；可以做到每天24小時不間斷工作，連續工作7天。TURBISCAN AGS能夠實現從樣品在不同溫度下的存儲、測試直至數據報告輸出的全過程自動化管理。

Rheolaser MASTER光學法微流變儀（左）和Fluidicam微量視頻粘度計/流變儀 （右）

　　Rheolaser MASTER光學法微流變儀是第一款商業化的、利用光學方法研究凝膠、乳化液、懸浮液、聚合物、液晶、橡膠、泡沫等軟物質粘彈性特征的分析儀。光學法微流變儀應用擴散波光譜學，是一種先進的光散射技術，是動態多重光散射技術在高濃度體系的應用。擴散波光譜學能在不破壞樣品結構的情況下研究高粘度和非均勻樣品。Rheolaser

　　MASTER的主要優勢為：測試速度更快，無需清洗工具，樣品無需前處理，可實現對樣品老化的實時監測；相比機械流變儀，不會出現壁面滑移問題，樣品可保持特點的幾何形狀，操控簡單。

　　Formulaction 微量可視粘度計/流變儀 FLUIDICAM的設計宗旨是用來精確測試不同性狀樣品在流動狀態下的粘度，包括液體、凝膠或半固體乳液。當樣品和參比樣在狹窄通道中高速流動時，獲取狹窄通道中兩相不相容液體的界面位置，就可以測量出樣品在不同剪切速率或者不同溫度條件下的粘度。薄片上狹窄的通道賦予了儀器高剪切速率范圍。該方法樣品體積小、可視化，高重復性，具有可以快速調節溫度和剪切速度等優點，對生物醫藥等微量樣品的粘度檢測具有極強的適應性。

新冠疫情：挑戰機遇并存

　　2020年對每一家企業而言都是非常特殊的一年。面對突如其來的新冠肺炎疫情，挑戰與機遇并存。

　　談到疫情姜丹表示：新冠疫情剛開始時，對業務有一定影響。上半年公司苦煉內功，通過網絡視頻會議同廠家溝通、同客戶溝通。例如儀器長期停用后再次使用時的維護保養、開機注意事項等，都通過在線視頻溝通來培訓；還拍攝SOP視頻供客戶學習和參考。

　　今年同時也有很多機遇。新冠疫情帶來了2020生物制藥熱潮，大昌華嘉旗下的FlowCam流式顆粒成像系統特有的檢測粒度粒形和計數方法都和其他儀器不一樣，在生物制藥領域發揮獨特作用；法國Formulaction 公司的微量可視粘度計Fluidicam也為大昌華嘉在生物制藥領域帶來了大量的機遇。

　　另一方面，2020中國藥典中新增U型管振蕩法的密度檢測、原輔料的比表面、真密度檢測儀；原有檢測藥物的粒度、旋光度、折光率等，大昌華嘉提供藥典中此類應用方向的產品，可為用戶提供完整的解決方案。

DDM2911 新一代視頻數字式密度計

　　DM2911新一代視頻數字式密度計采用U型震蕩管原理，內置參考測量池，粘度自動修正，可廣泛應用于石化、制藥、飲料及香精香料等行業。其特點為：具有Video ViewTM技術：可通過全景攝像頭直觀掃描整個U型管中氣泡的情況（10倍放大）；U型震蕩管原理，內置參考測量池，可避免系統漂移并縮短測量時間；全范圍粘度修正，測試結果可顯示修正值及非修正值；此外還有熱平衡功能方便校準，內置溫度傳感器，溫度掃描功能，可連接其它設備儀器進行功能擴展等。提供IQ/OQ認證文件，符合GLP/GMP定標。

三大核心產品線 選取市場“獨角獸”

　　大昌華嘉（DKSH）一直是國際知名的代理公司，眾所周知，很多代理公司在長期發展中遇到瓶頸，而大昌華嘉持續發展和增長。姜丹在此分享了在代理領域的心得、大昌華嘉作為代理公司的特色。

　　大昌華嘉創建于 1865年，全球員工33000多名，是一家集團性瑞士上市公司，1902年即進入中國。1979年建立北京代表處，至今在中國市場已經活躍了41年。歷史悠久、財務穩健、合規運營讓DKSH成為很多歐美著名品牌在中國的合作伙伴。

　　大昌華嘉科學儀器部專業提供分析儀器及設備，代理眾多歐美先進儀器，除上述品牌因素外，在選擇產品時有兩條原則。首先，緊密圍繞三條核心產品線：顆粒表征為核心的材料表征產品線，化學分析產品線，物性測試產品線。其次，選取相關品類擴大合作，選取歐美儀器市場細分領域的“獨角獸”合作，通過加強應用和市場拓展保持細分市場的占有率。

　　大昌華嘉也深諳長久運營之道，姜丹表示：廠家和代理商的關系，永遠就像婚姻的雙方，必須相互依賴，共同成長；合作的雙方必須勢均力敵，旗鼓相當，有共同的價值觀，才可以保持長期穩健的合作。

　　目前，大昌華嘉的產品包括顆粒、物理、化學、生化、通用實驗室的各類分析儀器，在中國的石化、化工、制藥、食品、飲料、農業，半導體，新能源等諸多領域擁有大量用戶，具有良好的市場聲譽。

　　那么國內儀器是否可以通過大昌華嘉的渠道走向世界？對此姜丹表示，目前國內儀器已經取得長足進步，尤其在基礎科學研究領域，在智能化、個性化、靈敏度、外觀上都能和國外儀器比肩甚至局部超過進口。而在一些尖端或應用較少的領域，國外儀器在檢測精度、準確性上仍占據絕對的優勢。這也是為什么大昌華嘉合作要找“獨角獸”，在獨到的地方、特有的領域，抓住技術關鍵點，逐一突破，希望在不久的將來能夠幫助國內儀器推廣至更多國家。

　　未來幾年，大昌華嘉將全身心投入現有的品牌和產品的發展，發力在新能源、制藥和生命科學領域（重中之重）進行市場開拓。在應用開發、產品培訓和市場宣傳等方面多維度持續性加強投入，穩步發展中國市場。

大昌華嘉展臺