二十年國產心共筑國產儀器夢

　　——訪屹堯科技&衡昇質譜董事長倪晨杰、衡昇質譜總經理祝敏捷和清華大學分析測試中心邢志教授

　　近日，屹堯科技與衡昇質譜聯合舉辦了一場以“強悍性能、智能化、自動化、智慧實驗室”為關鍵詞的新品發布會，宣布推出兩款突破性的新品——P3超能微波機器人和iQuad 2300系列ICP-MS質譜儀。同時，衡昇質譜也展示了其全新的品牌標識，開啟在技術進步和市場拓展上的新篇章。

　　發布會后，屹堯科技&衡昇質譜董事長倪晨杰、衡昇質譜總經理祝敏捷和清華大學分析測試中心邢志教授與媒體進行了深入交流，圍繞“1+1+1>3”、“自動化智能化”、“國產儀器發展”、“坐冷板凳下苦功夫”，對屹堯科技的戰略合作關系、衡昇質譜品牌新標識和國產科學儀器未來發展等發表了看法。

圓桌交流現場

“1+1+1>3”：凝聚一切力量的戰略合作

　　近年來，屹堯科技先后與衡昇質譜和廈門迪分德達成戰略合作關系，聯合舉辦了多次產品推介會，覆蓋從微波化學到元素分析整體解決方案。這種協同發展的發展模式，為彼此帶來了更寬廣的發展空間。

　　截止到2018年，屹堯科技已經秉承了“我們更懂樣品前處理”的口號在前處理領域專注了15年。“說實話，這15年來，屹堯科技一直處于追趕的狀態，不斷在技術積累。” 倪晨杰表示，“我們一直在跟終端用戶在接觸，也因此清楚地看到中國是全球檢測樣品數量增長最快的一個市場，自動化儀器是必然的需求。”

　　如何將單品戰略擴展開成為了當年屹堯科技的重點工作，這和廈門迪分德的現任總經理江立先生的想法不謀而合。江立先生過硬的技術水平和屹堯科技15年的技術運營積累促使雙方合作順利進行，目前廈門迪分德已經研發出一款市場銷量很好的全自動儀器。首次投資的嘗試給了創始人們打了一劑“強心針”，也促成了與衡昇質譜的相識結緣，目前衡昇質譜的儀器性能已經接近國際水平。

　　回溯早期的“一窮二白”和高端質譜的巨大投資，倪晨杰表示，凝聚一切力量是基礎。不論是廈門迪分德的自動化實驗室解決方案，還是衡昇質譜的專注質譜，都是“力出一孔，利出一孔”，團結力量，積極嘗試，不斷調整的結果。屹堯科技、衡昇質譜和廈門迪分德在這個過程中相互合作、凝聚力量，最終形成從樣品前處理到元素分析的一站式解決方案，因此這條道路一定是1+1+1>3的。

新品亮相：衡昇質譜iQuad 2300系列ICP-MS

　　此次新品發布會，衡昇質譜的iQuad 2300系列ICP-MS閃亮登場，其在分析穩定性和準確性，以及分析效率等方面表現出色，為環保、化工、材料、金屬地質地礦和食品等行業的高通量分析實驗室提供了準確、便捷的解決方案，助其在痕量元素分析時獲取可靠的數據。

衡昇質譜iQuad 2300系列 ICP-MS

　　祝敏捷介紹，衡昇質譜iQuad 2300系列是在iQuand第二代產品的基礎上進一步打磨和優化,并借著2023年的這個時間點而命名。這款儀器的市場目標是90%的進口ICP-MS市場。雖然這個市場存在客戶不夠信任和缺乏定制化的劣勢，但衡昇質譜的儀器性能做得夠硬。一有足夠好的穩定性；二有足夠靈敏的靈敏度；三有強大的功能，能夠進行各種聯用。目前產品已經在農林牧業、疾控、環保、材料分析等領域應用，進行激光聯用固體直接進樣模式、色譜聯用做價態分析、單顆粒單細胞分析等。

　　邢志教授高度評價了此款新品。“縱觀國內的無機質譜研發，大部分都是對標國外產品，技術原創性還有待突破，但是衡昇質譜iQuad 2300系列 ICP-MS的性能指標，對我非常有吸引力。” 只有儀器足夠穩定，才能發展自動化，再結合數據分析，人工賦予其一定的智慧條件，才能走向智能化。“衡昇質譜新產品的穩定性和靈敏度，在我國自主研發的儀器里面都是排名前列的，這為實現自動化和智能化提供了前提。” 邢志教授表示。

新品亮相：屹堯科技 P3超能微波機器人

　　另一款亮相的新產品是屹堯科技的 P3超能微波機器人。其全自動化機械手大大提高實驗室工作效率和樣品的處理能力，實現實驗室前處理過程的全面數字化管理，提升實驗室工作的自動化程度和智能化水平。

P3超能微波機器人

　　倪晨杰介紹， “P3超能微波機器人”這個名稱，可以形象直觀地讓人感受其工作特點。在此之前，P系列產品已經迭代了兩年。第一代產品是一個探索的產品，價格比較昂貴，需求量較小。經過接觸更多的客戶，深入了解客戶需求，不斷地探索和投入，創新、迭代產品，最終能經受得住市場考驗的P3超能微波機器人橫空出世。

　　邢志教授表示，無機樣品分析過程中，樣品前處理時間占比整個分析流程總時長的60%，這意味著實驗員約60%的時間都要在化學間度過，真正上機操作實驗的時間很短。因此樣品前處理如何縮短時間成為了急需解決的問題。自動化可以減輕工作量，幫助科研人員從低效中解脫出來。邢志教授說道，“屹堯科技的P3超能微波機器人是自動化和智能化的有力的創新，帶領了整個行業的發展。

自動化、智能化：技術發展的必然趨勢

　　自動化和智能化是此次發布的兩款新品的重要性能和未來趨勢，邢志教授表示，目前科技力量還無法進行更多突破原理的創新，所以如何去提高工作時效、減少人工操作，成為了下一步技術發展的必然方向，這就需要通過自動化和智能化來實現。智能化跟自動化的概念不同。自動化是替代人的傳統手工的機械化，而智能化更像我們人的主動思考，需要利用人工智能使儀器自主操作。

　　邢志教授認為，樣品前處理儀器目前正逐步走向智能化。這是因為，樣品前處理不涉及后端數據，它將復雜樣品轉變成能夠上機直接操作的試樣。通過內置一系列的標準方法或者經驗方法，它就可以實現液位判斷、終點判斷、反應過程判斷等過程的自主判斷。因此，樣品前處理設備的智能化，相對于分析儀器可能會更快一些。

　　另外，邢志教授認為ICP-MS雖然歷經了40多年的發展，但智能化方面還沒有實質性的突破。這是因為，ICP-MS主要用來測元素，其分辨率和靈敏度之間是不可兼得的矛和盾的關系。在40多年現有原理的條件下，很難做到智能。相信人如果有了變革性技術突破，質譜的智能化就指日可待。

　　“期待更年輕、更有學識的科學家和人才能夠帶來一些新的思路。” 邢志教授說道，“儀器的智能化還需要更多的科學家加入進行方法的開發、標準的制定、以及技術手段的更新，從而把科學儀器來推向一個更高的水平，逐步實現自動化、智能化。”

啃“硬骨頭”：國產儀器發展要有信心

　　邢志教授認為，整體上國產儀器行業存在著以下問題：第一，技術人才儲備少。目前，國內的儀器研發人員很多是學電子的、機械甚至化學出身，待遇不高，工作強度大。第二，技術儲備不足。國外的企業會花大量的金錢和精力做技術儲備，即使暫時不用也不讓技術流失。三、知識與市場需求不相符。很多時候，國內的行業工作者缺乏對行業的深刻理解，無法創造出符合市場的真正需求的產品。

　　細分市場是目前國產儀器的解決問題的常用方法之一。邢志教授解答了背后的原因，“國產儀器在自主研發上還存在欠缺，在與國際儀器的競爭中就沒有優勢，只能依靠個別實驗室的特色需求才能生存下去。”

　　“我覺得這樣是對自己信心不足的表現。”邢志教授給出了自己的看法。現在很多儀器企業在進行細分領域時，會損失一部分性能來彌補另一部分，比如說低質量端比國外品牌的高，但是在高質量端比就差了很多。整體來看，產品的整體性能并沒有得到提升。“我還是希望我們國產儀器整體上行，不只是學個模樣，而要弄明白其本質原理，要意識到自身存在的不足，才能快速提升自己。”

　　邢志教授介紹，“我們也實施了一系列舉措和活動來改進這些問題，包括成立中國檢驗檢測學會測試裝備分會，也是期望能發出更多聲音，引起行業重視，才能夠最終促成技術增強這一根本問題。”

　　倪晨杰補充道，為促進高端儀器的研發，上海市高端科學儀器技術創新中心正式揭牌，也助力了行業人才儲備。屹堯科技與衡昇質譜很榮幸承擔重擔去建設這個平臺，希望通過這個平臺，有更多的社會資本進入到科學儀器行業，從而吸引更多優秀人才進入這個行業，建立中國高端科學儀器產業集群，真正地擺脫被“卡脖子”的局面。

努力追趕，勇敢超越：邁向世界前列

　　近年來，屹堯科技和衡昇質譜持續探索創新，發展核心技術，在國產儀器廠商中已經屬于佼佼者，不斷邁向世界前列。祝敏捷介紹道，眾所周知，很多的進口品牌都有四、五十年甚至更長時間的技術和經驗積累，屹堯科技在短短二十年的發展中專注微波領域，目前已經超過了很多進口品牌，自主研發的P3超能微波機器人已經開啟了超能微波時代。

　　倪晨杰介紹，衡昇質譜此次推出的iQuad 2300系列ICP-MS憑借穩健可靠的性能，已經成為了分析領域的焦點。其中的電子稀釋功能，是國內品牌里比較有特色的。但由于電子稀釋功能的最終參數還是需要人工參與，還不能算是真正意義的人工智能。但是，衡昇質譜在持續學習、引進、創新，相信終將真正實現智能化。

“坐冷板凳、下苦功夫”：一顆國產心 共筑國產夢

　　當被問到屹堯科技和衡昇質譜的成功秘訣時，倪晨杰坦然將原因歸為天時地利人和。除了掌握20年前開始創建屹堯科技的天時以外，還由于屹堯科技對用戶有著深刻的理解。“我們清楚地知道用戶需求，并正確采取了單品策略。”另外，屹堯科技的成功還在于屹堯人的不懈努力， “儀器行業需要一些‘笨’的人，‘笨’的人愿意坐冷板凳、下苦功夫。這是成功的唯一訣竅。”

　　國產儀器的投入非常大，產品的研發、應用方法開發、品牌競爭、售后等需要大量的投資，要做好長期戰斗的準備。邢志教授介紹，目前出現有作秀企業的現象，這對國家的科技發展來說是沒有益處的。“星星之火可以燎原”，屹堯科技和衡昇質譜，以國產儀器發展為長久目標，為國產儀器助威，為國家科技水平進步貢獻了巨大的力量。

　　祝敏捷表示，國產企業在個人的經濟收入上是不如外企的，但是我們的精神是富足的，產生的社會效益更大。“衡昇質譜的新標識不僅體現了專注于質譜儀器的定位，還體現了我們要方方正正的做人、腳踏實地的做事。四角四個橘紅色塊表達出我們有一顆赤誠的國產心，要紅紅火火地把國產儀器這件事情做起來。” 祝敏捷說道。

　　屹堯科技和衡昇質譜秉持著“一顆國產心、共筑國產夢”的情懷，敢于“坐冷板凳”，甘于“下苦功夫”，以“數十年磨一劍”的奮斗精神，聚焦國家戰略需要，構建國產儀器新局面，助力儀器國產夢的實現。